业内人士认为，这一切都是暂时的，市场经济的起起伏伏，向来都无定数，价格的波动、销量的不稳定、前景的迷茫，司空见惯之后也就习以为常了。那么，西昌楼市新的激情燃点在哪里呢？这个全新的课题已经摆在开发商、城市建设者和地方政府面前，给后来者提出了更高的标准和要求。

 

　　文/图 本报记者 沈虎子

 

　　

 

　　“我认为买房子的事情，更重要的是根据自己的实际情况而定，毕竟每个人买房的理由各不相同，从这点上来说与具体什么时候买房无关，条件成熟时也就水到渠成了。”上周六，家住西昌市三岔口东路的李先生选购了城东品质楼盘彩云府一套近90平方米的三居室。他说每平方米7400多元的价格还是能够接受，最为关键的是选购该套住房是自住型需求，如果能赶上购房时机最好的时期，那自然最好不过了。

 

　　“从近段时间看来，西昌的房价怕是还要往下跌，你看嘛整个形势都不太好，从去年下半年就开始看房了，都快一年了还没有把买房的事情定下来，再等等看也无妨，能省点是一点！”在普格县工作的宋先生多年前就有到西昌购房置业的打算，至今仍没有敲定下来，主要是西昌房价的下跌让他觉得价格还未触底，但他同时也担心将来购房会比现在还贵，迟迟下不了单的矛盾让他备受煎熬。

 

　　这是当前购房者的两种大致心态，在买与不买之间，是购房者理性的分析和独到的见解，与昔日大众对房地产市场的趋之若鹜形成了鲜明的对比。

 

　　现状

 

　　销售平淡后程乏力

 

　　今年以来，对于楼市的政策利好消息不断传来，无论是银行多次“降准降息”对购房贷款的支持，还是使用住房公积金贷款购房政策的进一步放宽，都对“去库存”年份的房地产给予了极其有效的刺激。就我州而言，随着4月住房公积金“新政”的出台，5、6、7三个月市场持续发力，多个楼盘走量不错，提振了西昌的楼市信心。

 

　　然而，在一部分楼盘收获颇丰同时，另一部分楼盘却遭遇“寒冬”，销售乏力，库存积压严重。“近三个月以来，我们卖出去的房子平均每月也就是10套左右，比起卖得好的时候那真的是有很大的落差，好的时候一个月能走个四五十套。”据西昌城西某在售楼盘置业顾问黄女士透露，尽管开发商已经拿出了最大的诚意，对下单客户都尽可能给出优惠，但销售上仍不见起色。

 

　　业内人士认为楼市“冰火两重天”背后深层次原因有三：一是整个房地产行业发展行进至十字路口，未来将往何处去，不仅开发商需要思考，消费者同样面临抉择；二是部分楼盘所处地段不理想，周边基础配套设施不完善，导致消费者热衷度不高；三是楼盘开发商面临新形势、新问题、新矛盾，缺乏有效应对办法和机制。

 

　　“房子热卖的场景真的是一去不复返了。”西昌某房地产开发企业负责人刘经理说，当前的西昌房地产市场上库存量是有史以来最多的，保守估计有近4000套商品住宅等待购买业主。据不完全统计，截至今年7月，全市办理商品房预售许可证10多件，全市商品住房可销售面积共计50多万平方米，达到历史最高点。西昌当前在建在售的商品住宅项目10多个，分别是长安片区的金色极地、航天道1号、枫丹丽舍，城东南片区的鹭洲·威尼斯半岛、蜀鑫·鑫海国际、盛世建昌、蓝天·彩云府、领地·凯旋国际公馆。从目前开盘销售的情况看，每个项目的销售约为七成左右。

 

　　突围

 

　　以活动为载体寻找新的客源

 

　　无论是价格的下行，还是库存量的增加，对于西昌楼市来说都是前所未有的，这也为整个行业的发展提出了挑战和要求。机遇在何方、前景在哪里、提升的空间还有多少……一系列问题亟待思考和解决，或许在表象的背后，考验众多开发商的事情已经到来。

 

　　开发商如何在困境中突围赢得发展先机，真的是到了各显神通的时候了。

 

　　领地·凯旋国际公馆是当前销售较为火暴的楼盘之一，这与项目的整个营销模式分不开。“我们在项目推广上倾注了大量的人力、心血和财力，多点开花，全面结果，项目基本上保持了每个月一次大型活动的推进节奏。”领地·凯旋国际公馆销售中心经理李先生说，只有创意走在前头、活动内容丰富、产品品质过硬才能赢得顾客青睐，项目不仅为顾客提供了效果样板间，还为顾客开放了实体科技样板间，品质的好与不好，一看就能明白，这也为项目的销售增加了筹码。

 

　　“有了前期的热销，我们对项目的尾盘销售信心十足，从今年以来的购房顾客许多是老带新。”鹭洲·威尼斯半岛销售中心策划经理周先生说，项目A区销售已接近尾声，目前正在进行清盘销售阶段。按计划，“金九银十”将是项目A区清盘的最佳时期，近期将推出一系列促销活动，让消费者购买到最实惠的房子，同时敬请广大消费者关注项目B区的开发。

 

　　“从以往的销售情况看，项目的品质和定位尤为重要，只有赢得首批次的开盘热销，后期的销售才会顺当。”鑫海国际项目负责人毛经理说，项目今年的销售不错，这得益于开盘两年以来打下的坚实基础，只有赢得顾客的口碑，才能赢得市场。

 

　　“在产品销售上我们想了许多办法，首先是扩大项目的影响力和关注度，其次就是要在产品价格定位上让顾客感受到最为直接的实惠。”悦城·枫丹丽舍项目开发商——西昌市长安综合开发有限公司副总经理李剑虹介绍说，自2013年7月第一批次开盘以来，目前悦城·枫丹丽舍已销售至第三批次，共706套商品住宅推向市场，从5月以来销量明显回升，走量约85%。

 

　　希望

 

　　依托“西昌”这张响亮的名片

 

　　客观地讲，今年的西昌房地产市场或多或少都遇到了困难，但发展还得向前，城市建设依然还得进行。

 

　　今天，我们说到西昌，更多是基于邛海的前提条件而谈西昌。

 

　　说到底，西昌之前的房地产市场活跃，当前也还处于一个较为理想的状态，未来可期，还不是因为大多数购房者向往这个地方，这里是州府中心，大西南旅游环线上的一颗明珠，这里有邛海、泸山、湿地，这里山、水、城相依共存，这里的宜居魅力和幸福指数，等等，一切有利的因素，让更多人到西昌购房成为可能。

 

　　对于西昌，已经有无数的赞美和褒奖。对于这座城市情感的深度与厚度，我们更愿意说是邛海赋予的。蓝天、白云，青山、绿水，当阳光洒在邛海湖面上，西昌楼宇也有了金色般的质感。对于西昌的美赞，不仅是宜人的自然条件，更在于这座城市的无限潜力和无限可能，因为其发展进程中的每一次脉动，都富有深情和内涵。经过十多年的发展，西昌房地产市场趋于成熟，城市的发展坐标也日渐明朗，在广大市民心中，哪里才是居家过日子的上佳之选，早已随着时间的推移，潜移默化，形成了固有的思维和定式。

 

　　冬无严寒，夏无酷暑，适宜人居，这是人们对西昌气候条件的普遍感受。西昌是一座春城，日照充足，晴天多，雨量充沛，下半年降水集中，夜雨率高，占75%左右。每年酷暑和寒冷时间较短，夏季绝对最高气温摄氏35度，冬季绝对最低气温摄氏零下2度。年温差小，日温差较大，盛夏不热，夏秋凉爽湿润，冬季温暖，常年平均气温摄氏17.2度。

 

　　对于西昌优越气候形成的探究，专家的意见是因为西昌拥有四川第二大淡水湖--邛海。上世纪六、七十年代，邛海周边实施填湖造田、围湖造塘、网箱养鱼，近2/3的滩涂、苇塘遭到破坏和不合理开发利用，邛海面积从上世纪六十年代的34平方公里，降至不足27平方公里，湿地生态遭到严重破坏。2009年在中央、省、州的高度关注和大力支持下，西昌市委、市政府立足民族地区长远发展实际，坚持以“打造国际重要湿地”，建设“全国最大的城市湿地”为目标，大投入、大手笔整治和保护邛海。

 

　　据悉，全部建成后的邛海湿地，面积超过2万亩，邛海水域面积增至34平方公里，基本恢复到上世纪60年代的水平。邛海湿地连片接壤、接城环湖，构筑起自然生态立体景观和天然生态屏障，形成了壮观深远的万亩湿地景观、独具特色的湿地水上航线，具备了科普教育、环境保护、游览观光、度假休闲等多项功能，画出了西昌生态文明建设的浓墨重彩。

 

　　目前，邛海湿地已成为享誉四川乃至全国的一个旅游精品，成为民族地区生态文明建设与科学发展的典范，被评为“中国最美养生栖居地”、“国家生态文明教育基地”，入选“中国最佳野生鸟类观赏地”，获得“四川省风景名胜区十大最美景点”第一名、“四川省风景名胜区十大最佳资源保护景点”第一名。

 

　　作为凉山州府所在地，西昌地处成都、重庆、昆明三大城市交叉辐射区和四川第二大平原安宁河谷平原腹心地带，北承成都，南接昆明和东盟大市场。以西昌的发展带动全凉山州的发展，以西昌城镇化体系的建设示范带动攀西城市群的发展和进步，逐渐成为共识。

 

　　据悉，目前西昌县域经济基本竞争力在全国排名第104位、西部第8位、四川第3位，位列全省少数民族地区先进县第1位、全国州盟首府城市第2位，连续三届入选中国西部最具投资潜力百县。