签订购房合同之后，王先生长舒一口气，这是近两年选房看房“长期折腾”的结束，让购房这一人生大事终于尘埃落定。

 

　　与王先生不同，尽管已经选房看房一年多，至今仍没有出手的西昌上班族周先生还在犹豫徘徊。“再等等看吧，这么长时间都熬过来了，也不在乎这一年半载，听说西昌楼市的库存量不小，这对购房者来说是利好因素。”周先生说，他主要是购买一套改善型住房，对所购买小区的地段、周围环境、配套设施及项目本身品质很看重，综合来看目前仍没有选到满意的目标。

 

　　这是西昌房地产市场中，表现比较明显的两种购房者的心理，进一步表明消费者的理性态度，而西昌楼市的变化与这样的消费心理紧密相关。

 

　　客户下单机率大得多

 

　　“春节期间（初八至正月二十），每天都有走量，平均下来每天4套左右。”2月29日，鹭洲·威尼斯半岛销售中心周经理接受采访时介绍，项目A区目前仅剩房源200多套，当前项目部正在准备3月下旬的交房工作，春节期间到销售中心看房选房的客户较平常明显增加，而最大的变化是客户下单的几率要大得多，近一个月的走量是去年约两个月的销售业绩。

 

　　据周经理分析，之所以会迎来春节期间销售的“小高潮”，主要因素有几方面，首先是一二线城市的楼市回暖刺激消费者将购房计划提前，其次是购房的诸多利好政策，契税的变化是首套房从原来总房价的2%变为现在的1%（90平方米以下）和1.5%（90平方米及以上），二套房从原来的3%降为2%，再加上贷款利率的下调，第三是西昌宜居品牌的核心价值进一步巩固。

 

　　与鹭洲·威尼斯半岛相邻的另一个品质楼盘领地·凯旋国际公馆，春节期间也迎来了一拨销售热潮。该项目销售中心李经理介绍：“应该说传统的春节假期是销售淡季，但是今年春节对于西昌房地产却是火热的佳节。领地·凯旋国际公馆仅春节期间就接待2000多组到访客户，成交再创新高，以上班一族（大部分能够使用住房公积金贷款购房）客户群下单更为迅速，目前项目仅余180多套商品住宅待售。”

 

　　对于接下来的营销工作，李经理说：“领地集团秉承‘精于筑，悦于心’的企业理念，2016年将打造‘客户服务年’，将对客户的细微关怀做到极致，首次提出‘不涨价，放心买’的承诺。”

 

　　在鑫海国际、彩云府等在售项目销售中心，本报《房产周刊》记者了解到，在春节期间也迎来了销售热潮，其中鑫海国际的走量达到了近50套。

 

　　西昌楼市1月开始上扬

 

　　市场反应如此热烈，那么相关职能部门统计的数据结果又如何呢？

 

　　3月1日，本报《房产周刊》记者在西昌市房地产管理局交易所获悉：今年1月，西昌全市商品住宅网签成交套数为232套，与去年同期相比增长了54%，成交面积同比增长52%，成交均价为7251元/平方米，同比上涨2.3%；今年2月，全市商品住宅成交套数为156套，与去年同期相比增长了4%，成交面积同比减少了2.95%，成交均价为7285元/平方米，同比上涨了0.65%。

 

　　在二手房方面，具体情况是：1月销售套数同比增长10.9%，面积同比增长12.65%，成交均价同比上涨14.25%；2月的成交套数同比减少33%，面积同比减少22.8%，成交均价同比上涨6.6%，达到了5158元/平方米。

 

　　“从1、2月份的统计数据来看，西昌全市成交的商品住宅近400套约4万平方米，与去年同期相比增幅在50%以上，对于有一定库存量的西昌楼市来说，算得上是一个小阳春了。”西昌市房地产管理局交易所所长余浩说，从增幅上来看，2月份的数据在增量上与1月相比减少了，接下来的3月只有继续保持增长的势头，才能算得上名副其实的“小阳春”，对于进一步“去库存”也才真正有效。

 

　　“今年的西昌楼市较往年会有一些变化，首先是南山片区的开发将会是一股强劲的力量，与挨近邛海的城东片区和西部新城的长安片区，形成‘三足鼎立’的开发建设格局，其次是新增开发面积和市场剩余面积叠加之后的市场博弈，‘去库存’将成为一场拉锯战。”业内人士刘先生认为，当前西昌房地产市场变化的一个显著特征是，“二元结构”分化将越来越明显，品质好、信誉好、价格亲民的实力企业开发的项目将最终赢得市场，反之企业信誉不好、项目品质欠佳、资金势力不强的开发企业则会在竞争中走上困难之路，逐渐被淘汰出房地产业。

 

　　宜居环境是后市筹码

 

　　春节刚过，一则关于西昌的好消息从北京传来：2月26日，在北京召开的2016年全国旅游规划发展工作会上，国家旅游局向四川省邛海旅游度假区等17家首批国家级旅游度假区授牌，西昌邛海泸山景区榜上有名，标志着邛海泸山景区获得又一块体现旅游服务业水平的金字招牌。据悉，国家级旅游度假区是继5A级旅游景区之后又一块体现我国旅游服务业水平的金字招牌。它与5A级景区分别代表了中国旅游度假产品和观光产品的最高等级,也将和5A级景区一样,实施动态管理。

 

　　山、水、城相依共融的西昌，因城市与邛海泸山风景区挨得近，其宜居环境一直为州内外朋友称赞，这也是西昌大约一半的商品住宅被市外的消费者买走的原因所在。一直以来，西昌作为一座快速发展的地级城市，之所以能在房地产行业独树一帜，走在全省发展前列，与西昌所处的优越地理位置，所拥有的先天自然条件密不可分。

 

　　尽管西昌楼市当前面临“去库存”的难题，房地产开发在发展进程中步伐有所放缓，困扰消费者的“价格坚挺”问题也一直未有效解决，但纷纷抢滩西昌的开发企业，无论是本土的还是外地的，都对西昌房地产市场的未来抱有很大的期望和信心。

 

　　“就凭邛海那一池水，西昌的房子就能卖出一个好价钱。”业内人士杨女士说，在西昌拿地一般情况下价格不菲，但开发企业往往愿意一博，正是看中西昌的宜居环境能够为消费者提供“康养”的条件，若开发企业用点心，今后西昌的商品住宅将不乏精品出现。