本来生活6月再次盈利 率先探索生鲜盈利模式

作者: 来源:互联网 时间:2018-07-09 09:55:27 阅读量:

  生鲜行业作为零售业革命的超级入口,一直动作不断。近日,本来生活网传出消息,2018年6月本来生活网再次实现盈利,这是继该网在2017财年实现4个月盈利后,再次在生鲜业率先取得盈利突破。

  2017年12月到2018年2月,本来生活网曾实现连续三个月盈利,据称,本来生活网有望在2018财年(2018年4月-2019年3月)实现全年盈利,这将有希望为全球生鲜行业探索出盈利模型。

  效益精益标准化 生鲜破局第一步

  盈利能力决定了企业可持续造血的基因,生鲜电商要盈利,必须从生鲜供应链、市场推广、物流体系以及受众用户等维度去思考商业逻辑。据本来生活相关负责人透露,2016年下半年,本来生活对核心战略目标进行两大创新:首先,由原来的追求规模变为专注提升效益;其次是将粗放型经营转向精益化管理。创新化的战略决策管理,是本来生活近年来频繁创下单月盈利的重要因素。

  本来生活认为消费升级的本质是品质升级,围绕效益化管理注重深度挖掘用户价值,满足用户深度需求。首先,“食物即口碑”是本来生活一直坚信的理念,通过老用户口碑传播推荐的新客,90%以上会成为本来生活老客;其次,采用自主研发的用户价值管理系统对不同留存状态下的用户群体实施关怀政策,实现50%以上的月度复购率;最后是客单价,在高频消费场景下为用户提供更精准的个性化推荐以满足用户生鲜网购的需求,平均客单价超过200元。

  在精细化管理方面,主要体现在本来生活在运营、损耗、仓库及物流等方面的标准化。为保障食品的新鲜度,本来生活的进口牛排主推“原包”进口,即在国外屠宰加工厂就按照例如200克/份分割好牛后,冷冻后再运输入境,不存在复冻、化冻等问题,“原包”是本来生活独有的专有名词;其次,本来生活在全程冷链中枢达到仓储库存准确率99.999%,这个标准目前业内领先。再之,围绕北京、上海、广州、成都等7个主要城市,本来生活自建专业多温仓储点,对不同类别的生鲜产品采取从-60℃到25℃8个温区的分类储藏。

  据本来生活副总裁刘有才在2018中国(深圳)电子商务发展论坛所述,本来生活官网在售的智利三文鱼是直接从智利捕捞直采,下单、捕鱼、清理、质检、冷冻及空运等相关工作均通过C2M方式,2天即可完成从捕鱼到中国海关通关的过程,最后实现仓储周转以及最后一公里配送的“一条龙”服务。相比传统空运,这种商品原产地直采、供应链高效运作模式,真正保障了本来生活的商品品质,极致提升了用户的购物体验。

  坚守品质 赋能农产品品牌

  在品质保障方面,本来生活拥有192位美食买手进行全球基地直采,采用48项100%质检工序从源头严把商品质量关,全网用户足不出户就可以买到来自世界各地的15,000多款美食。

  与其他生鲜电商平台不同,本来生活六年多来一直坚持于打造中国农产品品牌。从最初的明星爆款“褚橙”,到“长秋山不知火柑”、“李玉双大米”、“军庄京白梨”等300多个农产品品牌,本来生活通过互联网思维、运营手段和流通方式的集成,重构传统生鲜产品从生产到消费的价值链,为每一款优质中国农产品注入品牌内核。据悉,本来生活也将在7月17日六周年庆启动“百县百品-中国农产品品牌赋能”计划,全方位打造中国消费者青睐的新一批品质农产品品牌。

  六年磨一剑,本来生活目前全网注册用户达3,000万,覆盖了全国225个城市,并已实现全国109座城市的生鲜配送服务。为不断提升用户购物体验以及入驻商家品牌价值,未来将牢牢把脉“品质”、“流通”、“业态”及“体验”四大方面的创新升级:品质方面,本来生活将致力于打造一批属于自己的优质商品,让世界品质服务中国,为国内食品的优质化、标准化、规模化及品牌化而努力;流通方面,本来生活将以“去中介化”为核心,采用P2C(生产者到用户)的方式从产品供应环节提高效率、降低成本、保证品质;业态方面,本来生活将高效融合线上、线下业态,将线上作为整合线下的主体;而对于用户体验,本来生活将聚焦用户服务,不断引进更多优质品牌商家为用户创造更多生鲜抢购的惊喜,并牢牢把控物流配送及人性化客户服务的总体质量。



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