有数酒VS无印良品:品质战略下的殊途同归

作者: 来源:保府都市网 时间:2018-03-30 18:19:02 阅读量:

  有数酒和无印良品有很多共同的理念,其中就是对产品的极致追求。

  无印良品(MUJI)诞生于 1980 年,其风格备受年轻白领族的追捧。与其说大家喜欢无印良品的产品,其实更精确的购买原因是,无印良品是一种极简的生活方式,提倡自然、简约、质朴。它不强调所谓的流行,而是简简单单以平实的价格还原了真实的商品价值,并在似有若无的设计中,将产品升华至文化层面。如今,无印良品的产品种类已达到6000种左右,国际著名的财经杂志《福布斯》,曾经将其评为全球最佳中型企业。

  营销大咖何慕历经漫长的两年寻酒时间后,有数酒于2017年春天推向市场。一经问世,就引发了酒迷们的痴迷,一度成为上海滩茅粉们车后备箱的必备酒。

  有数酒与无印良品对比,有哪些相同点呢?

  一是品牌理念对比:极致品质

  无印良品(MUJI)是什么意思呢?MU 表示不仰仗品牌、 JI 表示精挑细选。其实,也可以用一句话来概括“没牌子的好东西”。如果用 MUJI 之父的话说,就是好用、有品质,而且便宜!在所有无印良品的商品上,顾客很难找到其品牌标记。此外,它的色调永远以白色、米色或原木色为主,家具、文具、化妆品、服饰分门别类地陈列其中,清晰明朗,简单而舒适。这些特点帮其锁定了消费者就是追求品质、生活简约的一群人。

  何慕给有数酒的目标消费人群做了一个全新的定义。那就是有数。在日常生活中,各种影视剧中,有数都是常用的词语,而在何慕这里,有数酒、“有数”是什么含义呢?改革开放40年了,从茅台集团的飞天来看,人民的生活越来越富裕,想要喝点好的。纵然是不差钱、财务自由的一批人,也不希望当冤大头——茅台酒的成本百十元,现在已经被炒到有钱也难求一瓶。

  走到了金字塔顶的人,除了在部分商务场合非茅台不可,其实相当的理性,大多数时间跟熟人、同事、亲朋好友在一起喝酒,这些场合,茅台就不是标配了。而什么样的酒,品质不输给茅五剑蓝,价格适中?在茅台凶猛成长,成为市场高端酒的代名词后,一定存在这样一个市场空间。何慕的有数酒来了。首批有数酒有3款酱香型白酒、3款浓香型白酒,酒体对标茅台和五粮液,灌装前经过多重严苛的测试。

  有数酒的消费人群是追求产品品质、消费理性,此外也是真正懂酒的人。

  二是产品理念对比:极致减法

  早在浮华流行的20世纪80年代,无印良品就反其道而行,不断地去做减法:去除一切不必要的加工和颜色、简单包装,简单到只剩下素材和产品本身。

  有数酒自创立以来,一直都遵循着“品质不输茅五,价格低于茅五”的朴素理念。为了做到这点,有数酒从源头上也做了诸多减法:摒弃传统的白酒多层渠道模式,没有任何中间加价环节的厂家/品牌商直销。没有任何中间商,不进商场、超市、烟酒店等线下门店,也不进入花钱买流量、交各种费用的传统电商渠道,把有数的好酒直接提供给消费者。

  三是包装理念对比:极致简约

  无印良品不追求外包装,强调以商品本色示人,不做过分的包装修饰,多采用有统一性的,简洁的打包出售方式,既简洁商品又节省地球资源,真正做到价廉物美、简洁环保、品质至上。“极简”的风格就是无印良品的美学观念。

  有数酒的包装也是以简洁而著称,从外包装到酒瓶都是简简单单的包装风格,在客户的个性定制要求外,常规产品绝对不会进行花哨、豪华包装,而是采用简约风格,从而把这部分成本剩下来反馈给消费者,让消费者喝到性价比极高的好酒。

  四是定价理念对比:低价高品

  无印良品的品牌初衷是回归产品的本质:好的设计,好的材料,好的工艺,即“良品”,没有品牌所以便宜,即“无印”。这里的所谓“便宜”,是针对品牌溢价的。无印良品自创立起,就树立了“合理而且便宜”这个理念。

  无印良品本意为‘没有标签的优质商品’。

  只崇尚好的商品、好的原材料以及好的环境。

  好的商品是指选材、包装方面极简,仅保留对顾客最重要的元素。

  诞生于1980年的无印良品,以无标签、注重价值和无修饰的理念,将价廉物美、高品质、不花哨的产品推介给消费者,并获取了广泛赞许。

  当名酒在国内频繁涨价,并且有钱也买不到的环境下,何慕的有数酒以茅台、五粮液品质对标,价格远低于茅五,实现了真正的高性价比,所以成功赢取了大批高端人士的赞许。

  五是体验理念对比:互动为王

  无印良品店里的商品小到生活杂货、食品,大到家居用品、电器产品,一应俱全。无印良品提供的产品深受着人们的喜爱,直接影响着日本人的生活方式。无印良品在坚持自己品质理念的同时,也非常关注与顾客的互动。店内的家具顾问、时装顾问会经常与顾客交流,以此帮助顾客,并收集产品信息。

  有数酒的体验营销则做的更为彻底,通过“无处不在”的有数荐酒师,以及随时在线的移动互联网,让消费者随时随地、随情随感,可以与有数荐酒师直面或手机沟通,更可以与有数酒业全天候在线的一对一服务人员直接沟通与互动。加之有数酒业提供的私人订制、免费藏酒、嘀嘀叫酒、营销酒段、游戏互动等在线功能,让有数酒的用户感受到前所未有、超乎想象的温情服务与五星级体验。实际上,这种互动模式是非常有价值的策略,很多酒友就是通过这个过程了解了有数酒、喜欢上了有数酒。

  六是营销智慧对比:极致选择。

  无印良品提倡人们过简约、朴素、舒适的生活,直抵生活本质。由此具有一种禅学意味。其实,更为核心的营销是,解决了消费者的“选择困难”。在物质和品牌极大丰富背景下,过多的选择让消费者无所适从,一脸懵懂。为了改变这种不适,很多消费者就会寻求更简约的选择,而无印良品就给了这样的选择模式——在简约的风格下,合理而且实惠。

  今年两会,李克强总理提到要“加快制造强国建设,弘扬工匠精神,来一场中国制造的品质革命。”国务院总理李克强在政府工作报告中再次提及工匠精神时,引发了不少全国人们的共鸣。何慕表示:“有数酒围绕消费者的需求趋势,实现了真正的高性价比模式,同时还建立起以有数产品为载体,以专业营销人服务网络、360服务平台和在线数据沉淀为依托的、永续的有数用户关系,实现有数酒的畅销、长销,确保有数酒健康持续地发展与盈利。”

  在日文中,无印良品是没有品牌的意思。早期参与开发和运营无印良品的木内正雄,在2000年企业内部的刊物中总结说:“无印良品这个名字浓缩了公司全部的理念,即坚持以更低廉的价格提供高质量的商品。”

  删繁就简,去除浮华,直逼本质,以人为本。简约包装下,与豪华包装形成了强烈的对比,同时“品质不输茅五,价格低于茅五”的理念直抵消费本质——高性价比。做到了这些,有数酒的消费者自然买账。此外,有数两个字蕴含的通俗理念,将有数酒的品牌理念,升华至文化层面、哲学层面。

  当无印良品在中国顺风顺水的奔跑,小编相信:侧重于酒体与性价比的有数酒,也必将成为国内酒行业高端消费者心中的无印良品!



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